Votre prix selon la marge visée
Pour votre coût de revient, voici le prix de vente HT à différents taux de marge, avec la marge unitaire et le taux de marque correspondants. À vous d’arbitrer selon votre positionnement et la concurrence.
| Taux de marge |
Prix de vente HT |
Taux de marque |
| — |
— |
— |
Construire son coût de revient
Le coût de revient est la somme de tout ce qu’un produit ou une prestation vous coûte avant d’être vendu. On additionne trois grandes familles : les matières premières ou le coût d’achat des marchandises, la main d’œuvre directe (temps de production ou de prestation valorisé), et une quote-part de charges indirectes (structure, énergie, amortissements, frais généraux répartis).
L’erreur classique est d’oublier les charges indirectes ou de sous-évaluer son propre temps. Un coût de revient incomplet conduit à vendre à perte sans s’en rendre compte. Exemple : 12 € de matières, 8 € de main d’œuvre et 5 € de charges indirectes donnent un coût de revient de 25 €.
Du coût de revient au prix de vente
Une fois le coût de revient établi, on applique la marge visée : prix de vente HT = coût de revient × (1 + taux de marge). Avec un coût de revient de 25 € et une marge de 40 %, le prix de vente HT s’élève à 35 €, soit 10 € de marge unitaire. Ce prix n’est pas figé : il se confronte au marché et au positionnement, mais il garantit que chaque vente couvre ses coûts et dégage la marge prévue.
Pour vérifier que ce prix permet de couvrir l’ensemble de vos charges fixes, croisez ce résultat avec votre seuil de rentabilité.
Taux de marge et taux de marque : ne pas confondre
Deux indicateurs voisins mais distincts. Le taux de marge rapporte la marge au coût de revient (10 ÷ 25 = 40 %). Le taux de marque rapporte la même marge au prix de vente (10 ÷ 35 ≈ 28,6 %). Beaucoup d’erreurs de pricing viennent de cette confusion : annoncer « 40 % de marge » et raisonner en marque, ou l’inverse, fausse complètement le prix. Notre simulateur affiche les deux pour lever toute ambiguïté.
Ne pas oublier la TVA
Le coût de revient et le prix de vente se raisonnent hors taxes. La TVA (20 % dans le cas général, parfois 10 % ou 5,5 %) s’ajoute ensuite pour obtenir le prix TTC payé par le client. Un prix HT de 35 € devient ainsi 42 € TTC. Confondre HT et TTC dans le calcul de marge est une erreur fréquente qui rogne la rentabilité réelle. Pour convertir, voyez notre simulateur de TVA.
Fixer ses prix au juste niveau à Lyon
Qu’on vende des produits à la Croix-Rousse, des prestations à la Part-Dieu ou de l’artisanat à Confluence, fixer un prix « au feeling » expose à deux risques : vendre à perte ou se priver de marge. Un coût de revient juste et une marge assumée donnent un prix défendable, qui tient face à la concurrence comme à l’inflation des coûts.
Notre équipe d’expert-comptable à Lyon Bellecour aide à construire un coût de revient complet, à répartir les charges indirectes et à fixer une grille de prix cohérente avec votre rentabilité cible. Un bon prix se calcule, il ne se devine pas.
Questions fréquentes sur le coût de revient
Comment calculer le coût de revient ?
On additionne les matières premières (ou coût d’achat), la main d’œuvre directe et une quote-part de charges indirectes (structure, énergie, frais généraux). Exemple : 12 € de matières + 8 € de main d’œuvre + 5 € de charges indirectes = 25 € de coût de revient. Notre simulateur le calcule et en déduit le prix de vente.
Comment fixer son prix de vente à partir du coût de revient ?
On applique la marge visée : prix de vente HT = coût de revient × (1 + taux de marge). Avec 25 € de coût de revient et 40 % de marge, le prix HT est de 35 €, soit 10 € de marge unitaire. Ce prix se confronte ensuite au marché et au positionnement.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût de revient (10 ÷ 25 = 40 %). Le taux de marque rapporte la même marge au prix de vente (10 ÷ 35 ≈ 28,6 %). Confondre les deux fausse le prix : notre simulateur affiche les deux indicateurs pour lever toute ambiguïté.
Faut-il raisonner en HT ou en TTC ?
Le coût de revient et la marge se calculent hors taxes. La TVA (20 % en général) s’ajoute ensuite pour obtenir le prix TTC payé par le client : un prix HT de 35 € devient 42 € TTC. Confondre HT et TTC dans le calcul de marge rogne la rentabilité réelle.
Comment répartir les charges indirectes ?
On affecte à chaque produit ou prestation une quote-part des charges qui ne lui sont pas directement attribuables (loyer, énergie, frais administratifs, amortissements). La clé de répartition dépend de l’activité : heures de production, surface, chiffre d’affaires. Un expert-comptable fiabilise cette répartition.
Que se passe-t-il si je fixe un prix trop bas ?
Un prix inférieur au coût de revient signifie vendre à perte, même si le compte en banque ne s’en aperçoit pas immédiatement. À l’inverse, un prix trop élevé peut freiner les ventes. Le bon prix couvre les coûts, dégage la marge visée et reste cohérent avec le marché.
Archipel peut-il m’aider à fixer mes prix ?
Oui. Archipel, cabinet d’expert-comptable à Lyon Bellecour, construit un coût de revient complet, répartit les charges indirectes, distingue taux de marge et taux de marque et bâtit une grille de prix cohérente avec votre rentabilité cible. Un bon prix se calcule, il ne se devine pas.
Estimation indicative basée sur les coûts HT saisis et une TVA de 20 % (hors clés de répartition détaillées) — Archipel Lyon, expert-comptable, 9 quai des Célestins, 69002 Lyon.
