Lancer son activite de consultant : le guide complet 2026

Se lancer dans le conseil : les bons choix de depart

Devenir consultant independant, c'est vendre son expertise. Le plus dur n'est pas toujours technique : c'est de bien se structurer et de fixer un tarif juste. Deux decisions conditionnent la reussite : le statut juridique et le tarif journalier moyen (TJM).

En tant qu'expert-comptable a Lyon, nous accompagnons des consultants de la Part-Dieu et de la Confluence. Le premier reflexe : choisir le statut adapte a son ambition, puis calculer un TJM qui tient debout.

Choisir son statut de consultant

Cinq statuts s'offrent au consultant, selon le volume et les objectifs.

• Micro-entreprise : la plus simple pour demarrer, plafonnee a 77 700 € de recettes de services.
• EURL : coherente pour un consultant solo qui vise le long terme, souvent des un TJM autour de 800 €.
• SASU : plebiscitee au-dela de 80 000 € de CA, pour le statut d'assimile salarie et les indemnites journalieres.
• Portage salarial : statut de salarie, avec des frais de gestion de 8 a 15 % du CA.

Pour comparer, appuyez-vous sur notre offre d'expert-comptable freelance et notre simulateur micro vs societe.

Calculer son TJM sans se sous-vendre

Le TJM est le nerf de la guerre. La methode rigoureuse part du revenu net vise, auquel on ajoute les charges et les frais, avant de diviser par les jours reellement facturables.

1. Definir le revenu net mensuel cible.
2. Ajouter les charges sociales et fiscales et les frais professionnels.
3. Provisionner les jours non factures : en general 15 a 20 % de l'annee.
4. Diviser par le nombre de jours facturables.

Un TJM trop bas condamne l'activite. Pour affiner selon le statut, testez notre simulateur de revenu net en SASU. Les regles sociales sont sur urssaf.fr.

Combien : exemple de TJM

Reponse directe : un consultant qui vise un bon net doit souvent facturer entre 500 et 800 € par jour, selon son statut et ses charges.

Element	Exemple
Jours facturables / an	~200 (apres 15-20 % non factures)
TJM vise	500 a 800 €
Statut au demarrage	Micro, puis EURL / SASU

Les demarches de creation se font en ligne sur le guichet unique de l'INPI. Le cadre est sur service-public.fr.

Points de vigilance pour bien se lancer

Trois reflexes pour demarrer solide.

• Ne pas rester en micro trop longtemps si le CA grimpe : le reel ou la societe deviennent plus efficaces.
• Facturer un TJM realiste, incluant les jours non travailles.
• Verifier l'ACRE pour alleger les cotisations de demarrage.

Exemple : un consultant lyonnais demarre en micro pour tester, puis bascule en SASU des que son CA depasse 80 000 €, pour la protection sociale. Les regles fiscales sont sur impots.gouv.fr.

Questions frequentes sur le lancement d'une activite de consultant

Quel statut pour devenir consultant independant ?

Cinq statuts sont possibles : micro-entreprise, EI au reel, EURL, SASU et portage salarial. La micro convient au demarrage, l'EURL a un consultant solo de long terme, la SASU au-dela de 80 000 euros de CA pour le statut d'assimile salarie, et le portage a ceux qui veulent rester salaries. Le choix depend du TJM et des objectifs.

Comment calculer son TJM de consultant ?

On part du revenu net mensuel cible, on ajoute les charges sociales et fiscales ainsi que les frais professionnels, puis on provisionne les jours non factures (15 a 20 % de l'annee). On divise ce total par le nombre de jours reellement facturables. Cette methode evite de fixer un TJM trop bas qui condamnerait l'activite.

Micro ou societe pour un consultant ?

La micro-entreprise est ideale pour tester, mais plafonnee a 77 700 euros de recettes de services et sans deduction des charges. Des que le chiffre d'affaires grimpe ou que les charges augmentent, l'EURL ou la SASU deviennent plus avantageuses. Un consultant qui vise le long terme a souvent interet a passer en societe.

Le portage salarial est-il interessant pour un consultant ?

Oui, pour ceux qui privilegient la securite du statut de salarie sans creer de societe. La societe de portage encaisse les factures, preleve des frais de gestion de 8 a 15 % du chiffre d'affaires et reverse le solde en salaire, avec assurance chomage et retraite. C'est plus couteux, mais plus simple et plus protecteur.

Quel TJM pour un consultant en 2026 ?

Cela depend de l'expertise, du secteur et des charges, mais un consultant qui vise un bon revenu net facture souvent entre 500 et 800 euros par jour. Il faut integrer les jours non factures et les charges dans le calcul. Un TJM sous-evalue ne permet pas de couvrir les periodes creuses et les cotisations.

Quel accompagnement a Lyon pour se lancer comme consultant ?

Archipel aide les futurs consultants lyonnais a choisir leur statut, calculer un TJM realiste, verifier l'ACRE et realiser les formalites de creation. Nous accompagnons ensuite la comptabilite et l'optimisation de la remuneration, du premier client a la croissance de l'activite.