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Simulateur Archipel Lyon

Simulateur coût de revient 2026 : calcul du prix de vente HT et TTC avec marge

Calculez le coût de revient d’un produit ou service à partir de vos matières, main d’œuvre et frais généraux, puis votre prix de vente avec la marge commerciale souhaitée. Pour artisans, commerçants, producteurs.

Coût de revient complet Marge commerciale Prix HT et TTC Coefficient multiplicateur
Coût de revient
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Prix de vente HT
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Prix de vente TTC
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Marge unitaire
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Décomposition complète du prix

Composante Montant

Les 3 composantes du coût de revient en 2026

Le coût de revient représente la totalité des coûts engagés pour produire et commercialiser une unité de produit ou service. C’est le seuil en dessous duquel vendre devient une perte. Le calcul correct est essentiel pour fixer un prix juste et préserver sa marge.

Les matières premières et achats

Coût des matières incorporées dans le produit : matières premières, composants achetés, fournitures consommables, sous-traitance partielle. À évaluer par unité, en tenant compte des pertes et chutes.

La main d’œuvre directe

Temps de travail × taux horaire chargé (brut + charges patronales). Inclure uniquement le temps directement affecté à la production de l’unité. Compter ~30 €/h pour un employé au SMIC chargé, ~45-60 €/h pour un cadre.

Les frais généraux affectés

Quote-part des charges indirectes : loyer, énergie, assurances, expert-comptable, marketing, charges administratives. À répartir au prorata (volume produit, temps machine, surface, CA).

Du coût de revient au prix de vente

Formule prix HT (marge sur prix de vente) : Prix HT = Coût de revient / (1 – taux de marge). Exemple : coût 80 €, marge 30 % → prix HT = 80 / 0,70 = 114,29 €.
Coefficient multiplicateur. Ratio entre le prix de vente et le coût de revient. Un coefficient 2 signifie un prix de vente double du coût (marge 50 %). En distribution, coefficients courants : alimentaire 1,3 à 1,8, textile 2 à 3, optique 4 à 5.
Prix TTC. Prix HT × (1 + taux TVA). Pour B2C, c’est le prix affiché. Pour B2B, le HT prime (la TVA est récupérable par le client).

Marge commerciale et marge sur coût variable : ne pas confondre

Marge commerciale (taux de marque) = (Prix HT – Coût d’achat) / Prix HT. Utilisée en distribution pour fixer le prix de vente. Exprimée en % du prix de vente.
Taux de marge = (Prix HT – Coût d’achat) / Coût d’achat. Exprimé en % du coût. Un taux de marge de 100 % = un coefficient ×2.
Marge sur coût variable = CA – charges variables. Utilisée pour calculer le seuil de rentabilité de l’entreprise. Voir notre simulateur seuil de rentabilité.

Questions fréquentes sur le coût de revient

Tout pour bien fixer vos prix.

Comment évaluer le coût de la main d’œuvre directe ?
Multipliez le temps réel de production par le taux horaire chargé de l’employé. Le taux chargé = salaire brut + charges patronales (~40 %) + avantages, divisé par les heures réellement travaillées (en retirant congés et absences). Pour un SMIC, comptez ~28-30 €/h. Pour un cadre, ~45-65 €/h. Voir notre simulateur coût d’embauche.

Comment répartir les frais généraux ?
Plusieurs méthodes : au prorata du CA (simple mais imprécis), au temps passé (pour les services), au volume (pour la production), par centre de coût (méthode ABC, plus précise). Calculez d’abord le total annuel des frais généraux, puis divisez par le nombre d’unités produites ou par les heures facturables.

Quelle marge appliquer ?
Selon votre secteur et positionnement. Restauration 65-70 %, commerce alimentaire 20-30 %, artisanat 30-50 %, services BtoB 30-50 %, SaaS 70-90 %. Comparez avec vos concurrents directs et votre niveau de valeur perçue. Une marge trop basse menace votre pérennité, trop haute vous décroche du marché.

Coût de revient ou coût complet ?
Les deux termes sont souvent confondus. Coût de revient (ou coût complet) = matières + MO + tous frais (production, distribution, administration). C’est le coût total avant marge. À distinguer du coût de production (matières + MO + frais de production seulement) qui exclut la distribution.

Faut-il intégrer l’amortissement ?
Oui, indirectement. Les amortissements des machines, du matériel, du local sont des charges fixes à intégrer dans les frais généraux affectés. Sinon vous sous-évaluez votre coût et menacez le renouvellement de votre outil de production. Calculez l’amortissement annuel et répartissez-le par unité.

Quelle TVA appliquer ?
En France : 20 % taux normal (la plupart des biens et services), 10 % intermédiaire (restauration, transport, travaux logement), 5,5 % réduit (alimentation, livres, énergie), 2,1 % super-réduit (médicaments remboursés, presse). Si vous êtes en franchise en base de TVA (CA < 36 800 € BNC ou 91 900 € BIC), pas de TVA à facturer.

Faut-il toujours vendre au-dessus du coût de revient ?
En principe oui, sauf cas exceptionnels : produit d’appel (perte sur un produit pour attirer des ventes annexes), déstockage, vente à un client stratégique avec contrats annexes. Mais sur la durée, le prix doit couvrir le coût de revient + une marge positive, sinon vous accumulez des pertes structurelles.

Puis-je être accompagné par Archipel ?
Oui. Archipel est un cabinet d’expert-comptable à Lyon qui accompagne artisans, commerçants et entrepreneurs sur le calcul du coût horaire chargé, la fixation des prix, le pilotage de la marge. Premier rendez-vous offert au cabinet (Lyon 6e) ou en visio.

Ce simulateur fournit une estimation indicative. Le calcul réel intègre la saisonnalité, les volumes (économies d’échelle), les pertes et chutes spécifiques à votre activité. Pour un projet à enjeu, un chiffrage personnalisé est recommandé.